Go-To-Market Studio per aziende B2B

Trovo i clienti giusti e te li porto in call. Dimentica Excel e le liste fatte a mano.

Scrivo a chi decide e ti fisso le call in agenda. Tu le fai e la struttura resta tua.

Vediamoci 30 minuti Calcola quando rientri
150+ clienti B2B gestiti
Lavoro io su ogni progetto

“…sapevamo di affidarci ad una persona seria e preparata. Il risultato non ha deluso le aspettative.”

Nicolo PortesaniMarketing Manager
150+clienti B2B che ho acquisito in due anni in AccessiWay
4,08%tasso di risposta in una mia campagna reale
35%delle risposte in quella campagna erano positive
5/5in tutte le recensioni dei clienti

Chi ha lavorato con me

  • Mattia PeruccaGo-to-market di una startup
  • Nicolo PortesaniPosizionamento e piano d'azione
  • Carlo GiulianoCome vendere i propri servizi
  • Samuele PoggioPiano go-to-market

Il problema

I clienti arrivano. Ma non decidi tu quando.

Nelle aziende B2B che incontro, il blocco è quasi sempre uno di questi quattro.

01

Vivi di referral.

Il passaparola ti ha portato fin qui. Ma non lo accendi quando ti serve e non lo spegni quando sei pieno. Il giorno che rallenta, costruire l'alternativa richiede mesi.

02

Vendi solo tu.

Ogni contratto passa dalle tue mani. Quando sei in trattativa o in ferie l'acquisizione si ferma, e te ne accorgi il mese dopo, con la pipeline vuota.

03

L'outbound “non ha funzionato”.

Ci hai provato, da solo o con un fornitore. Sono partite delle mail, non un sistema. E hai concluso che il canale non funziona.

04

Assumere è un rischio.

Un commerciale costa 45-60k€ l'anno e ci mette 3-6 mesi a ingranare. Senza liste, messaggi e caselle già pronte, parte da zero.

Di solito il prodotto regge. Manca qualcuno che lo porti davanti ai clienti giusti, con costanza.

La soluzione

La parte noiosa dell'outbound la faccio io.

Trovo le aziende, scrivo i messaggi e rispondo agli interessati. Tu approvi e fai le call.

Cosa ricevi

  • Target precisoDivido il tuo mercato in segmenti, trovo chi decide e verifico ogni contatto.
  • Scrivo i messaggiSu misura per ogni segmento del tuo mercato, dalla prima mail ai follow-up.
  • Monto domini e caselleLi imposto perché le mail finiscano nella posta in arrivo, non nello spam.
  • Risposte gestite fino alla callRispondo io agli interessati e ti fisso la call in agenda.
  • Report ogni settimanaMail inviate, risposte ricevute e call fissate.

Cosa cambia per te

  • Call giuste in agendaParli con aziende che hanno già risposto e mostrato interesse.
  • Torni al tuo lavoroNiente liste da costruire, niente caselle da seguire.
  • Decidi tu cosa parteApprovi ogni lista e ogni messaggio prima dell'invio.
  • Migliora strada facendoOgni settimana guardo i numeri e cambio quello che non rende.
  • La struttura resta tuaDomini, caselle, liste e dati sono intestati a te dal primo giorno.
Vediamo se fa per te

Come lavoro

Un canale alla volta.

Si può fare tutto: outbound, LinkedIn, eventi, riattivazione. Ma se apri tutto insieme, nessun canale arriva al volume che serve per capire se funziona.

  1. Diagnosi: dove sta davvero il blocco.
  2. Un canale solo, finché non porta call con costanza.
  3. I numeri dicono cosa funziona e cosa no.
  4. Solo dopo, più volume o un secondo canale.

Mandare mail costa poco. Il lavoro vero è scegliere da dove partire e correggere ogni settimana.

Da dove parto, a seconda del tuo caso

Riattivare chi ti conosce

CRM fermo, preventivi mai chiusi, clienti persi. Riapro la conversazione con un motivo credibile, non con un “come va?”.

Quando: hai qualche anno di storico.

Outbound su segnali

Contatto solo chi mostra un segnale d'acquisto: assunzioni, nuove sedi, cambi di ruolo. Il momento pesa più del messaggio.

Quando: il mercato è piccolo o il ciclo di vendita è lungo.

Il problema visibile

Il primo messaggio non propone niente: descrive un problema che chi lo riceve può verificare da solo in trenta secondi.

Quando: il problema che risolvi si vede dall'esterno.

Digitale e fisico

Una lettera, un invito, una visita. Il digitale fa volume e follow-up, il fisico si fa notare.

Quando: un cliente vale abbastanza da ripagare una lettera o una visita.

Come funziona

Prima della prima mail, tre settimane di lavoro.

Cosa succede dal primo giorno alla prima call, e dopo.

  1. Settimana 1

    Scelgo a chi scrivere

    Mi racconti offerta, clienti e mercato. Definisco il cliente ideale e i segmenti, poi costruisco il piano. Lo approvi prima di andare avanti.

  2. Settimane 2 e 3

    Preparo la struttura e i messaggi

    Monto domini e caselle intestati a te. Poi le scaldo con pochi invii al giorno, così le mail non finiscono in spam. Ci vogliono circa due settimane. Intanto costruisco le liste per segmento e scrivo i messaggi. Approvi tutto prima dell'invio.

  3. Dalla settimana 4

    Partenza

    Invio le prime mail. Rispondo io agli interessati e ti fisso la call. Ogni settimana ti mando il report.

  4. Poi

    Più volume dove funziona

    Tengo quello che porta risposte e fermo il resto. Dopo apro nuovi segmenti o un secondo canale.

  5. Risultato

    Call con i clienti giusti in agenda.

    Da lì in poi la trattativa è tua.

Calcolatore

Quante call ti servono per rientrare?

Metti tre numeri tuoi. Ti mostro quante call al mese ti servono per rientrare dell'investimento. Nessuna email, nessun dato personale.

Se ti paga un canone, conta i primi 12 mesi.
2 su 10
Di solito chi non ti conosce diventa cliente meno spesso di chi arriva col passaparola.
Con che investimento al mese facciamo il paragone?
Stima sui prezzi tipici di un'agenzia di lead generation. Il mio te lo dico in call.

Rientri con

2 call al mese

sul fatturato, non sull'utile

Ogni call vale per te circa 2.000 €. Un cliente nuovo ripaga circa 3 mesi di investimento.

4 call

Con 4 call al mese: circa 10 clienti nuovi l'anno, 8.000 € di contratti firmati al mese.

I numeri stanno in piedi.

Verifichiamo i numeri sul tuo mercato Sono stime. In call le guardiamo sul tuo caso.
Un commerciale3.750-5.000 € al mese di costo azienda, 45.000-60.000 € l'anno. Se parte da zero, ci mette 3-6 mesi a ingranare.
Un'agenzia di lead generationDi solito 3.000-5.000 € al mese. Spesso domini e caselle restano a loro. Se smetti, riparti da zero.
Con meSi parte in circa 3 settimane. Domini, caselle, liste e dati sono intestati a te. Se smetti, restano tuoi.

Risultati

Numeri veri, da una campagna.

Il report di una mia campagna e le recensioni dei clienti.

Una mia campagna outbound

Dashboard reale di una mia campagna: 2.835 email inviate, 4,08% reply rate, 35,14% di risposte positive, 0,62% di bounce.

La stessa struttura che monto per te.

Caso studio

+50% sui prezzi, stesso tasso di conversione. Primo cliente chiuso in 30 giorni.

“…tramite il confronto con Gabriele, sono riuscito ad avere chiarezza in merito al problema che risolvo, al valore che porto e, quindi, a come andare a vendere i miei servizi.”

Carlo GiulianoFounder

“…sapevamo di affidarci ad una persona seria e preparata. Il risultato non ha deluso le aspettative: a partire da una Business Strategy poco chiara su alcuni prodotti aziendali, Gabriele ci ha fornito una mappa semplice ed efficace del posizionamento e delle attività da intraprendere.”

Nicolo PortesaniMarketing Manager

“Nel formulare una strategia go-to-market per la mia start up mi ero reso conto di quanto molti punti del mio piano fossero poco concreti o difficili da mettere a terra.”

Mattia PeruccaChief Business Officer

“Mi trovavo dopo aver passato tre mesi a testare l'offerta e a testare il mercato ed avere mille idee, mille strategie, ecc. e non avevo un piano ben definito lato go to market, ma soltanto tante idee.”

Samuele PoggioFounder

Alcune recensioni raccolte.

A confronto

Tre strade per trovare clienti B2B.

Tra le tre cambiano tempi, costi e cosa ti resta se smetti.

Confronto tra lavorare con me, assumere un commerciale e un'agenzia di lead generation
Con meUn commercialeUn'agenzia di lead generation
Tempo per partireCirca 3 settimane3-6 mesi per ingranareDi solito qualche settimana
Tempo che ti chiedeApprovi liste e messaggi, fai le callTanto, tra colloqui e affiancamentoPoco, ma non decidi tu
Chi ci lavoraIo, su ogni progettoUna persona da formareSpesso un team che cambia
Liste e messaggiSu misura, per segmentoDa costruire da zeroSpesso uguali per tutti
Domini e caselleIntestati a teTuoi, ma da costruireSpesso dell'agenzia
Se smettiResta tutto a teIl know-how se ne va con luiSpesso riparti da zero
Se non funzionaSai perché e cosa cambiareLo scopri dopo mesiSpesso non sai perché
CostoCanone fisso, strumenti al costo reale45-60k€ l'anno, più selezione e formazioneDi solito 3.000-5.000 € al mese

Piani

Due modi di lavorare insieme.

Stesso metodo, due livelli di profondità. Il prezzo lo vediamo in call, sul tuo caso.

Sistema

4 mesi

Per chi vuole le call e ha già chiari mercato e offerta.

  • Diagnosi e strategia
  • Domini e caselle intestati a te
  • Liste e messaggi su misura
  • Campagne live, migliorate ogni settimana
  • Risposte gestite fino alla call in agenda
  • Report settimanale e documentazione
Presenza: ci sentiamo una volta a settimana e rispondo entro 24 ore

Direzione

Consigliato6 mesi

Per chi deve anche decidere mercato, segmento, offerta e prezzo.

  • Tutto quello che c'è in Sistema, più:
  • Scelta del mercato e del segmento
  • Revisione di offerta e prezzo
  • Processo commerciale dalla prima call alla firma
  • Un secondo canale, quando il primo porta call con costanza
  • Analisi delle tue call e dei numeri
Presenza: ci sentiamo due volte a settimana e rispondo entro 24 ore

Il canone copre il mio lavoro. Gli strumenti li paghi al costo reale e restano tuoi.

Scopri quale fa per te in 30 minuti

Chi c'è dietro

Chi ti vende il lavoro è chi lo fa.

In due anni in AccessiWay ho acquisito più di 150 clienti B2B. Prima ho aperto l'area commerciale ICT in un gruppo da un miliardo di euro di fatturato e ho gestito 7 filiali in una corporate.

Oggi lavoro con poche aziende alla volta e seguo ogni progetto di persona. Niente junior a cui passare il lavoro, niente team che cambia ogni mese.

La struttura è tua, il mestiere lo porto io.

Gabriele BollinoLinkedIn →

Con chi lavoro e con chi no.

Ha senso se

  • Hai già clienti che pagano.
  • Sai dire in una frase a chi vendi e che problema risolvi.
  • Tu o il tuo team avete tempo per le call.
  • Un cliente vale abbastanza da ripagare il lavoro.
  • Puoi dare a questo lavoro almeno 4 mesi.

Non ha senso se

  • La tua offerta cambia ogni mese.
  • Cerchi qualcuno che chiuda i contratti al posto tuo.
  • Ti aspetti risultati in due settimane.
  • Guardi solo il prezzo.

Domande

Le domande che mi fanno di più.

Studio il mercato, costruisco le liste e scrivo i messaggi. Monto domini e caselle intestati a te e faccio partire le campagne. Poi rispondo agli interessati e ti fisso la call in agenda. Tu approvi liste e messaggi e fai le call.

Poco, ma non zero. All'inizio mi servono un paio d'ore per capire offerta, clienti e mercato. Poi approvi liste e messaggi prima dell'invio. Ci sentiamo una volta a settimana, due con Direzione. Tu fai le call che arrivano. Il resto lo faccio io.

Un numero di call non lo prometto. Dipende da quante aziende giuste esistono, da quanto è chiaro il problema che risolvi e da quanto vale un cliente. Il calcolatore qui sopra ti dice quante call ti servono per rientrare, con i tuoi numeri. In call guardiamo i numeri sul tuo caso e ti dico se stanno in piedi.

Succede spesso. Prima di rifare qualsiasi cosa guardo cosa hai mandato, a chi e da quali caselle. Di solito il problema è lì e si può sistemare. Se invece il canale giusto è un altro, te lo dico.

Tuoi. Domini, caselle, liste, messaggi e dati sono intestati a te dal primo giorno. Se smettiamo di lavorare insieme, la struttura resta tua. Ti lascio anche la documentazione di come funziona.

Un canone fisso per il mio lavoro. Il prezzo dipende dal piano e dal tuo caso. Lo vediamo in call. Gli strumenti sono a parte. Sono domini, caselle, piattaforma di invio e dati, tutti intestati a te. Li paghi al costo reale, senza ricarichi.

Sistema dura 4 mesi, Direzione 6. Si parte in circa 3 settimane. Servono soprattutto a montare e scaldare le caselle. Alla fine dei 4 o 6 mesi decidiamo insieme se e come andare avanti.

No. Parto quasi sempre da un canale solo e lo porto al volume che serve per capire se funziona. Spesso è l'email, ma può essere LinkedIn, la riattivazione dei contatti che hai già o un mix di digitale e fisico. Il secondo canale lo apro quando il primo porta call con costanza.

Per aziende B2B che vendono già e dove un cliente vale abbastanza da ripagare il lavoro. Per esempio software house, agenzie, servizi B2B, manifattura, automazione industriale e system integrator. Se la tua offerta cambia ogni mese, è presto.

Il prossimo passo

Parliamone 30 minuti.

Mi racconti il tuo mercato. Ti dico cosa farei, cosa serve e se secondo me ne vale la pena.

Prenota i 30 minuti